社会人3年目。
周りを見ると、昇格している同期、大型案件を任される同期がいる。
一方の僕はというと、
未だに商談で頭が真っ白になることがある。
そんな僕が最近思うのは、「仕事できる人ってすげぇな」ということだ。
今日は、仕事ができない側の人間として、この3年間で感じたことを書いてみようと思う。
新卒1年目で情報漏洩事故を起こした
まず最初に言っておく。
僕は新卒1年目から華々しくやらかしている。
A社に提出するはずだった書類を、間違えてB社に提出した。
見事な情報漏洩である。
関係各所へ謝罪し、こっぴどく怒られた。
新卒の頃は、ミスする人を見ると
「なんでそんなことやるんだろう」と思っていた。
実際にやるまでは。
人は自分がやらかして初めて学ぶ。
上司に「お前舐めてんの？」と言われた
さらにその年の11月。
大型企業を担当するチャンスをもらった。
これは頑張るしかない。
そう思って商談準備をして上司と壁打ちした。
結果。
「お前舐めてんの？」
と言われた。
いや、舐めてない。むしろ真面目にやった。
でも上司から見ると、顧客視点がなく、的外れな提案だった。
そして追撃。
「こんな準備しかできないなら他の人に任せるぞ」
上司の前で泣いた。普通に泣いた。
社会人になってから泣くと思わなかった。
ちなみにその案件はアサインを外されなかったが、
成果を出せないまま契約終了。
綺麗に散ったのである。
商談が怖くて月2回しか行かなかった
新卒2年目。僕は商談が怖くなった。
なぜなら、
企業の採用課題が分からない。業界知識もない。
顧客に質問されたら答えられない。
もう行きたくない。
結果、月2回しか商談に行かなかった。
すると上司から、「やる気ないだろ」と怒られる。
当然である。
でも本当にやる気がなかったわけではない。
怖かったのだ。
準備しても自信がない。自信がないから商談に行きたくない。商談に行かないから成長しない。
完璧な負のループに陥った。
優秀な同期を見ると普通に落ち込む
同じ部署に配属された同期で化け物がいる。
営業成績200％。大型案件担当。社内表彰。最速で昇格。
キラキラしている。僕はというと、
「今月何とか達成できるかな…」
みたいなぎりぎりの状態。
同期会に行くと、みんながポケモンの最終進化みたいに見える。
僕だけまだコイキング。はねることしかできない
仕事ができる人を観察してみた
ただ、この3年間で分かったこともある。
仕事ができる人は、頭が良いだけじゃない。
とにかく動く。行動量が圧倒的だ。
成果を残しているA先輩は、月30件商談している。
僕の3倍だ。
しかも周囲を巻き込む。他部署とも上司とも顧客とも仲が良い。
気付いたら案件が集まってくる。
僕はというと、一人で悩んでいる。そりゃ勝てない。
捨て案件のおかげで成長した
そんな僕にも少しだけ良いことがあった。
自分だけの強みを身につけられた瞬間だ。
私は建設会社や不動産会社を担当しているが、建設会社の技術職はとにかく成果が出にくい。
誰もやりたがらず、放置されがちな案件だ。
成果が出にくい案件なので、みんなやりたがらず、放置している。
そして僕は仕事ができないがゆえに、先輩が放置してきた技術職の案件をすべて引き受けることになった。
これが仕事ができない人間の宿命だと思った。もうやるしかない。
仕方なく調べた。企業を調べ、業界を調べ、また調べた。気付けば、少しだけ詳しくなっていた。
その知識をお客さんにぶつけてみると、意外にも反応が良かった。そこからは、とにかく技術職だけをやり続けた。商談に行くたびに知見が増え、気付けば技術職の案件でも成約が生まれるようになっていた。
社内では「お金にならない」と捨てられていた領域で、僕の介入によってわずかでも成果が出た。 これは間違いなく介在価値が高い仕事だった。
その積み重ねが評価され、今では「技術職に強いRA」という独自の立ち位置を築くことができたと自負している。あくまで自負である。
僕の強みは好奇心かもしれない
正直、営業力は高くない。話も上手くない。頭の回転も速くない。
でも好奇心はある。
分からないことがあると調べる。興味が湧くと深掘りする。
ブログもそう。投資もそう。旅行もそう。
だから仕事でも、分からないことを少しずつ調べ続ければ、いつか強みになるのかもしれない。
そう思っている。
それでも明日も仕事に行く
自分は仕事ができない側の人間だ。
商談で固まることもある。業界知識も足りない。同期を見ると焦る。転職しても通用する自信はない。
でも新卒の頃を思い出す。
電話を取るだけで緊張していた。
メール返信にも時間がかかっていた。
情報漏洩で炎上もした。
そう考えると、少しだけ前には進めている。
今の自分を100点満点で評価すると50点。
まだ半分。
でも0点ではない。
だから明日もとりあえず仕事に行こうと思う。
たぶん仕事ができる人になる方法は、
特別な才能を手に入れることじゃなくて、
辞めずに続けることなんだと思う。
少なくとも今の僕は、そう信じている。
